----石總在8月份經濟分析會上的講話
八月，是我們銷售市場分區，實施保性能銷售的第一個月。
應該說：這是我們痛苦并痛中有樂的一個月。
有樂就樂在我們的產品質量有了跨越式的提高，雖然從合格率上看和以前差別不大，但是，我們必須明白，這一個月的合格率和以前的合格率不是一碼事。
生產技術口質量意識和質量保證能力的提高，是最讓企業欣慰的改變，這個改變是保性能銷售得以實施的基礎。
有痛就痛在我們相當一部分相關中高層對企業決策認識不到位，其個人乃至部門的行為表現與保性能銷售的差距還很大；與公司要求的形成我們獨特的差異化競爭優勢，專業化生產商形象的差距還很大。
但是，我們必須說，樂也好痛也罷，都是成長應該的經歷。樂是成長的饋贈，痛是成長的必然。
本年度還剩最后四個月了?？墒俏覀兤髽I距實現“三品落地”和“市場開發年”目標還相去甚遠。
為此，公司再一次鄭重重申公司意志：
??? 堅持三品戰略不動搖；
??? 堅持保性能銷售不動搖；
??? 堅持厚重小的差異化競爭思路不動搖；
??? 堅持做模具系列和低合金系列專業生產商不動搖；
??? 堅持開發并服務于終端客戶與國際市場不動搖。
為了保證公司意志的實現，我們必須高度重視并切實抓好以下環節的軟硬件建設，管理能力與水平的提高，制度的完善與執行，包括：
質量保證能力與品種生產能力的進一步提升；
接單、排產與合同兌現能力的提升；
物流相關所有環節協調及保證能力的提升；
終端客戶、主打產品市場開發能力的提升。
這幾方面是達成公司戰略目標的基礎，是關鍵點，同時也是我們前進路上的攔路虎，矛盾集中點，問題多發點。
今后四個月，是公司“三品落地”的沖刺階段，是“市場開發年”的收官之戰。
公司要求各部門、各位中高層管理團隊成員，要堅決做好以下幾點，并帶領員工，為公司戰略目標的實現而努力！
首先是思想上位：
“三品”戰略和市場開發年是公司的決策，也是公司做出的正確選擇，雖然困難重重，雖然條件不足，但是這是公司在今后的市場競爭中唯一可行的生存發展之路。
公司要求，在方向問題上，我們每個中高層乃至每位員工、都要從思想上高度認同公司決策，在行為上要讓自己滿足公司決策對我們提出的行為要求。把思想、意志和行為統一到公司的意志上來。
公司認為，市場開發和三品落地的過程是我們成長的過程，不管遇到什么困難，我們都要迎難而上，并且千方百計克服困難，我們不能因為困難而拒絕成長。在這個過程中，一個困難解決了，還會有新的困難冒出來，我們要有百折不撓的意志，始終讓自己保持激情、理智與意志，不讓職業焦躁，職業疲勞和職業消極的情緒所左右。讓自己在思想上成熟起來，睿智起來，理性起來；在意志上堅強起來；在行為上更專業起來。
這里我多說兩句行為上更專業起來的問題。這是希望我們每一位企業人的職業表現達到或者超越你那個工作崗位應有的專業水平，這個水平就是科學態度、實驗室方法、工匠精神，就是你那個工序的工作質量成為公司意志得以實現的保證，對中高層而言，更要要求自己在處理和解決問題時全要素思考問題的成因與對策。讓我們更專業的第二個方面是積極主動自覺地堅持以專業標準要求自己，評價別人，而不是因個人好惡及對方對你的好惡而肯定與否定，堅持按更合理更科學從大局著眼亦即以更專業的方式處理問題，而非從本部門本人的一時利益與得失而肯定與否定。
說到家，思考上位的核心是一個專業水準問題更是一個職業情懷問題。
公司要求的第二點是認識轉型：
認識轉型就是要求我們認識到公司戰略決策對我們絕大多數人來說是過去的職業經歷所沒有的，因此，不能囿于既有的陳舊的經驗來對待處理新情況下的新問題；就是要求我們認識到公司戰略決策落地需要時間，需要條件，需要交學費，我們應該學會寬容失敗，學會從道義上和專業上支持幫助被困難所困的部門和部位，而不是站在道德的高地上指責別人，不要認為哪個工序工作做的不好都是道德問題，這種認識對人對己對企業都毫無好處。
認識轉型就是要求我們面對新情況和新問題更深刻的認識合作的重要，利他的重要。
認識轉型就是要求我們遇到問題時主動尋求別人幫助的能力；就是平時橫向上下關系處理的得體，因而在你有困難時，別人有主動幫助你的自覺，這一點對我們每一個職業人尤其是中高層都極為珍貴。
認識轉型就是要求我們在強調職責、秩序、專業的同時，不要一味地強調別人的職責，一定要注意，當你的工作業績取決于別人的履職狀態時，你應該高度關注積極協助適當地督促別人的履職情況，因為我們企業處于成長期，不是成熟期，這樣做不僅是必要的，而且這樣做也使你可以學習更多的東西，了解更多的實情，融洽與你的業績相關部門的關系。
所謂認識轉型，我以為最重要的是一個人的職業胸襟問題。
公司要求的第三點是方法改變：
方法改變要注意這么幾點：第一點是一事一策。隨著我們產品品種、規格、終端用戶越來越多，我們不可能用一個辦法解決所有問題；二是中高層每天多花點心思琢磨事，對事情有點預見性，提前拿出應對的方法；三是中高層要深入一線，發現問題，解決問題；四是及時修訂完善制度，使之有效地規范工序工作標準，明確工序工作職責，減少問題的發生；五是講究點橫向溝通的藝術，在盡可能小的范圍內溝通，比把在小范圍就可以溝通的事拿到大范圍溝通效果更好，溝通時，別太把自己當回事，別太把別人不當回事；六是中高層要注意隊伍建設，帶好隊伍；七是要對公司的要求有高度的敏感性，并帶領本部門積極響應；八是不搞一言堂，搞群言堂，要集思廣益，這樣不僅辦法多，而且辦法是大家想出來的，用的時候也更自覺更主動；九是不要選擇“害他性”自保；十是科學完善硬件設施，有關項目已經確定，相關單位死盯落實。
八月份的經驗教訓告訴我們一個事實，如果我們用點心，我們完全可以做的更好，如果我們做得好一點，再好一點，那么企業戰略在年底落地將成為現實。
